Pekin’in zorlu pazarlıkları: Çin, 2026 Dünya Kupası haklarını FIFA’nın talep ettiği miktarın beş katına daha az bir fiyatla satın aldı.

Uluslararası Futbol Federasyonu, dört yıllık bir turnuvanın yayın hakları konusunda eşi benzeri görülmemiş bir baskıyla karşı karşıya kaldı. Başlangıçta Zürih, Çin’in medya haklarını 300 milyon dolar olarak değerlendirmişti. Ancak Çinli heyet, süreci geciktirerek, FIFA’nın taleplerini kabul etmekten kaçındı.

Anlaşma, turnuvanın başlamasından sadece 27 gün önce tamamlandı. Çinli görüşmeciler, büyük bir sabır göstererek fiyatı 60 milyon dolara indirdiler. Bu, sadece bütçe tasarrufu değil, aynı zamanda FIFA’nın belirlediği koşullara karşı stratejik bir zaferdi. Pekin, sıkışık zamanlar içinde bile, büyük bir kitleyi kullanarak ve anlaşmayı tamamen reddetmeye istekli olunarak fiyatı beş kat düşürebileceğini gösterdi.

Dünya futbol piyasası için bu, net bir işaret: Medya haklarındaki tekel artık sürekli yüksek karlar sağlamıyor. Çinli partnerler, spor pazarında mükemmel bir pazarlama ve zorlu görüşmeler sergileyerek FIFA’yı olağanüstü fedakarlıklar yapmaya zorladılar. Spor endüstrisindeki diplomatik yetenekler, sabır ve hesaplamanın sonuç verdiğini bir kez daha kanıtladılar.